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針對士多店和超市大力度、同樣的促銷會產(chǎn)生什么樣的后果？
終端促銷，制造商的立場是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，
而終端的立場則是提高客流量和提高門店忠誠度，提高品類的銷售額。

第一品牌在很多終端都被放到很低的價格來賣，
這是因為終端企業(yè)想吸引更多的人流和客流量來帶動其他品牌的銷售。

但是，這對制造商品牌是不利的。
終端認(rèn)為即使你的品牌被淘汰了，還會有新的品牌接替上來--只要他保持他的這個品類總體的銷售在增長，他就是成功的。

在短期利益上，制造商和終端的利益是有結(jié)合點的，
你的銷量通過一個個的促銷在增長的同時，他的生意也在增長。
但是在長期，未必一定是好事，你的產(chǎn)品被促銷搞的品牌力大大減弱的時候，終端就可能棄你于不顧了。
在短期用費用換來的銷售增長是一種飲鴆止渴，長期對品牌本身而言是具有極大的殺傷力的。

而士多店則因為超市大力度的促銷,同產(chǎn)品在該店的銷量下滑導(dǎo)致通路受阻,
其結(jié)果只能是士多店通路迅速反彈,產(chǎn)品只能走超市渠道;
而一旦超市渠道終端棄你于不顧了,產(chǎn)品就快速的進入衰退期!
這是我們每個企業(yè)營銷公司應(yīng)該深度考慮的!

本土某品牌的奶就是很好的一例，公司針對超市舉行買一贈一活動，對于奶行業(yè)促銷來說，力度已經(jīng)相當(dāng)大了！

結(jié)果當(dāng)然達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的目的，超市的銷量直線上升，尤其是整件的銷售量特別大！也給超市帶來了滾滾的客流。

企業(yè)為了占領(lǐng)本土奶業(yè)的消費者，應(yīng)該說，這種活動很有效果（不管怎么說，促銷仍然有效），但是應(yīng)該控制活動的時間，不能過長。

為期一個周的促銷活動，讓很多液態(tài)奶的消費者提前購買了一個周內(nèi)要用的奶，在這一個周內(nèi)，消費者對奶的需求自然減弱，其表現(xiàn)就是社區(qū)和奶店的銷量直線下滑，甚至在一個周內(nèi)生意都不太好，尤其是該品牌的奶銷量幾乎停止。

而對于士多店和奶店來說，買每一種產(chǎn)品都要賺錢，如果該品牌的奶在這段時間內(nèi)無法給他帶來既得利益，資本的逐利性決定了肯定被其他品牌的奶擠占了有限的陳列空間。

事實證明，士多店和奶店等鄰近社區(qū)的便利店，才是奶業(yè)銷量的主要渠道，

所以必須保證這條通路下貨快。

一旦得罪了渠道，產(chǎn)品往往會快速的走向死亡！

對于企業(yè)來說，做促銷的時候一定要考慮各種渠道的相互影響因素到底有多大！